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降低采購成本與供應商談判技巧

【時間地點】 2019年11月29-30日 廣州 | 2019年12月20-21日 深圳
2020年2月28-29日  廣州 | 2020年3月27-28日  上海 | 2020年5月29-30日  成都
2020年5月08-09日  深圳 | 2020年6月12-13日  上海 | 2020年7月10-11日  廣州
2020年8月28-29日  上海 | 2020年9月18-19日  深圳 | 2020年10月16-17日 上海
2020年10月30-31日 深圳 | 2020年11月27-28日 成都 | 2020年12月11-12日 上海
2020年12月25-26日 廣州
【培訓講師】 張仲豪
【參加對象】 高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員
【參加費用】 ¥4500元/人 (含兩天中餐、指定教材、茶點)
【會務組織】 森濤培訓網(www.xxqmer.tw).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:供應商管理培訓,供應鏈經理培訓,采購經理培訓,降低采購成本培訓,采購管理培訓

降低采購成本與供應商談判技巧(張仲豪)課程介紹:

{課程背景}
    自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

{課程邏輯思維導圖}

{課程收益}
 ◇ 掌握降低采購成本的五大方法。
 ◇ 學會如何編制采購成本的預算方法。
 ◇ 學會如何分析供應商們的報價。
 ◇ 提升采購談判效率的要素有哪些?
 ◇ 如何正確把握庫存與采購的關系?
 ◇ 如何實施民間招標運作?

{版權注冊}

{課程亮點}
 ◇ 本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別?
 ◇ 采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來?
 ◇ 編制采購預算,需要哪些參考數據?
 ◇ 如何能在短時間內,向公司提交新物品的大概市場采購價位?
 ◇ 如何說服其他部門,不要亂提采購要求?
 ◇ 如何準確做好三種定價方法的成本分析?
 ◇ 如何分析供應商的報價明細表?
 ◇ 如何分析采購談判雙方的性格?
 ◇ 如何制定采購談判的計劃或預案?
 ◇ 采購方為弱勢怎么談判?
 ◇ 原材料的庫存是多點好,還是少點好、
 ◇ 如何衡量原材料庫存的多與少?
 ◇ 零庫存管理的利與弊是什么?
 ◇ 民間采購與政府采購的區別在哪里?
 ◇ 綜合評標法是怎么評的?
 ◇ 如何解決好采購招標過程中的三大挑戰?

{現場答疑}
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題,寫在A4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環節中,適時回答學員的問題,或組織學員相互交流與分享。

{課程大綱}

核心要點

案例分享與討論

第一模塊:如何設定采購管理的績效目標?

  • 采購管理的KPI指標有哪些?
  • 采購管理有幾大類別?
  • 各種采購管理的目標差異。
  • 采購成本的學習曲線。
  • 采購實物與采購服務的順序區別。
  • 為什么采購成本越來越敏感?
  • 采購成本管理的方法有哪些?
  • 買入套期保值。
  • 賣出套期保值。
  • 如何做好采購供應商的管理?
  • 完整的采購管理體系。
  • A公司的采購成本學習曲線。
  • 某公司的采購成本百分率。
  • 套期保值 。
  • B公司的采購管理體系。

 

第二模塊:如何編制采購成本預算?

  • 公司財務預算的五大內容。
  • 費用預算的四套方法。
  • 如何控制運作性采購的固定預算?
  • 零基預算與增量預算。
  • 什么是概率預算?
  • 影響采購預算準確性的六大因素。
  • 公司如何設定采購預算的考核目標?
  • 什么是多品復合預算?
  • 如何獲取行情價格信息?
  • 網絡搜索的四大途徑。
  • 如何提高百度等搜索的效率?
  • 什么是垂直搜索。
  • 采購職場論壇。
  • B to B 網站一覽表。
  • 綜合性B to B網站。
  • 有效利用價格預測的專業網站。
  • 某公司原材料的概率預算。
  • C公司某材料的年度采購預算。
  • C公司的多品復合預算
  • 微客網。

 

第三模塊:如何避免不必要的采購成本?

  • 采購的權力有多大?
  • 如何讓各部門配合?
  • 如何避免不必要的采購成本?
  • 如家經濟型酒店如何降價。

第四模塊:如何分析供應商的報價?

第一節:供應商們是如何定價?

  • 產品價格是怎樣定出來的?
  • 什么是行情定價法?
  • 什么是價值定價法?
  • 價值定價法如何定價?
  • 成本定價法如何定價?
  • 什么是邊際成本定價法?
  • 什么是變動成本與固定成本?
  • 什么是邊際貢獻?
  • 什么是目標收益定價法?
  • 目標收益定價法的采購啟發。
  • 企業類型不同對成本定價法的影響。
  • 生產廠家的四種供應鏈類型。
  • 四種供應鏈類型的定價。
  • 代工企業的成本定價法。
  • 代工企業成本定價法的采購要點。
  • 商貿型企業的定價特點。
  • 商貿型企業的定價。
  • 不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。
  • 商貿型商品的五大分類。
  • 商貿產品分類的采購啟發。
  • 物流企業的定價。
  • 星巴克的定價機理。
  • D公司的邊際成本定價法。
  • E公司的目標收益定價法。
  • 四種供應鏈廠家的定價。
  • 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
  • 某經銷商的產品報價。
  • 某公司消耗性產品的報價分析案例。
  • 某公司資產性產品成本明細表。

 

第二節:如何分析供應商的報價?

  • 供應商的兩種報價形式。
  • 消耗性產品成本明細表。
  • 資產性產品成本明細表。
  • 資產型采購的三種形式。
  • 為什么我們租而不買?
  • 可租賃的領域。
  • 為什么要外包?
  • 服務性供應商如何報價?

第五模塊:影響采購談判效果的因素有哪些?

  • 各種談判的比較。
  • 立場性談判與利益性談判的比較。
  • 采購談判的KPI指標有哪些?
  • 采購談判的基本流程。
  • 哪些因素對我的談判能力影響較大?
  • 性格的四種類型。
  • 性格的組合特征。
  • 性格與職業。
  • 性格的匹配性。
  • 性格與談判。
  • 您最容易和最不容易相處的談判對手。
  • 四種談判對手的特點有哪些?
  • 如何克服自身的弱點?
  • 何為 “公平”?
  • 何為雙贏?
  • 什么是激情型?
  • 什么是控制型?
  • 什么分析型?
  • 什么和諧型?
  • 性格測試結果的分析。

 

第六模塊:如何制定談判的計劃?

  • 即興性談判與計劃性談判。
  • 制定談判計劃的七大步驟。
  • 第一步:雙方意向的明確。
  • 第二步:雙方差異的分析。
  • 第三步:各項分歧的重要性評分。
  • 第四步:設定各項分歧的談判目標。
  • 第五步:各談判目標的策略定性。
  • 第六步:談判方式的確定。
  • 第七步:小組成員的分工。
  • 某公司計算機采購案例。
  • 采購談判實戰演練。

 

第七模塊:如何實施有效的談判?

  • 開場開得如何?
  • 開場的目的是什么?
  • 開場的原則是什么?
  • 整個談判的掌控如何?
  • 哪種砍價方式更好?
  • 哪種談判形式容易出問題?
  • 如何做好電話談判?
  • 為什么我方會弱勢?
  • 我方為弱勢怎么談?
  • 什么是分階段蠶食?
  • 分階段蠶食的策略步驟。
  • 如何提升說服力?
  • 第三方的參考依據。
  • 如何提高談判時的溝通實效?
  • 注意溝通時的禁忌。
  • 我們會問問題嗎?
  • 問的目的是什么?
  • 如何問問題嗎?
  • 反駁對方的幾種方式?
  • 溝通的禁忌。
  • 對方忽悠我怎么談?
  • 如何挽回失誤(失口)?
  • 出現僵局怎么談?
  • 談判結束時怎么辦?
  • 如何與不同的對象談判?
  • 采購談判的‘降龍十九掌’
  • 某公司談判小組的開場。
  • E公司分階段蠶食談判。
  • 聽的案例。
  • 試探計。
  • 聲東擊西計。
  • 強人所難計。
  • 換位思考計。
  • 巧立名目計。
  • 先輕后重計。
  • 檔箭牌計。
  • 順手牽羊計。
  • 激將計。
  • 限定選擇計。
  • 人情計。
  • 小圈密談計。
  • 奉送選擇權計。
  • 以靜制動計。
  • 車輪計。
  • 擠牙膏計。
  • 欲擒故縱計。
  • 告將計。
  • 紅臉與白臉。

 

第八模塊:如何管好庫存以降低采購成本?

第一節:庫存管理的挑戰是什么?

  • 適量庫存對采購的幫助。
  • 庫存過高的缺點有哪些?
  • 財務管理的三張表。
  • 占用大量資金的后果。
  • 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
  • 衡量庫存是否積壓的指標有哪些?
  • 庫存周轉率的幾種算法.
  • 按照倉庫的數量計算.
  • 如何計算某單品在單庫的周轉率.
  • 如何計算公司總庫存的周轉率.
  • 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
  • 某公司的資產負債表(Balance Sheet).
  • 某公司的損益表(P&L).
  • 哪家公司會倒閉?
  • F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
  • 某公司某單品在單庫的周轉率.
  • 某公司總庫存的周轉率.
  • G公司公司總庫存緩慢的因素.
  • H公司JIT供應.

 

第二節:如何做好JIT供應管理?

  • 什么是JIT供應管理?
  • JIT供應的三種類型
  • JIT供應對雙方的利與弊.
  • 如何有效實施JIT供應方式?

第九模塊:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

  • 企業采購與政府采購的區別.
  • 政府采購的管理對象.
  • 政府采購的五種形式.
  • 什么叫“邀標”?
  • 什么情況下應該采用招投標?
  • 哪些采購可以搞招投標?
  • 不同采購的招標特點.
  • 如何實施邀請招投標?
  • 如何準備招標文件?
  • 評標方法有哪些?
  • 如何評定技術標?
  • 招投標方式的分類.
  • 暗標與明標的比較.
  • 招標的幾種形式.
  • 什么是串通投標罪?特征有哪些?
  • 如何破解參標者的‘不軌’?
  • 如何保持投標商的積極性?
  • 招標實踐中的幾個問題.
  • 投標保證金與履約保證金.
  • J公司的<< 投標人須知 >>.
  • K公司的綜合評標法.
  • 某公司的電子采購.

 


講師介紹

張仲豪

張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西州立大學) 留學,碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。 

工作經歷

張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術及運作總監。從2000年開始,張老師開始自己創業,從事于多行業的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會。在二十多年的職業生涯中,張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。   

主講課程

 ◇ 降低采購成本及供應商談判技巧
 ◇ 采購流程優化及供應商評估與管理
 ◇ 高效倉儲管理與工廠物料配送
 ◇ 現代企業物流及供應鏈優化實戰
 ◇ PMC管理-生產計劃、訂單管理與庫存控制
 ◇ 需求預測與庫存控制

授課風格

 ◇ 富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強
 ◇ 采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具
 ◇ 課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

授課經歷

新百麗鞋業;風華高科;伊利集團;大連真心食品;美的集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷企業集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;平安集團; 立白集團;大全集團;株洲電力機車;;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技…


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