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從銷售管理到銷售教練

【時間地點】 2019年9月21-22日 北京
【培訓講師】 溫耀南
【參加對象】 銷售經理、銷售管理等相關人員
【參加費用】 ¥5800元/人 (包括培訓、培訓教材、場地費等)
【會務組織】 森濤培訓網(www.xxqmer.tw).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:從銷售管理到銷售教練培訓

從銷售管理到銷售教練(溫耀南)課程介紹:

課程背景:
教練技術在今天已經不再神秘,
越來越多的管理者已經把教練技術應用于工作實踐;
教練技術在銷售管理上能夠發揮什么樣的作用?
教練技術能否解決90/95后員工的自我意識過強的問題?
教練技術能否挖掘員工內心真正的動力?
教練技術是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果?
請您來到這里,聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說……

課程大綱:

一.教練是什么
1.教練的緣起:永遠的啟迪
1) 網球教練的故事
2) 目標、感覺、行為
3) 體育教練自己的水平并沒有運動員高
2.教練和管理的相同與不同
1) 管理學發展的幾個階段
2) 教練和顧問、老師、導師、師父的區別
3) 為什么越來越多的企業選擇教練
3.教練的核心:覺察
1) 教練是什么?教練做什么?
2) 教練的思維模式:P=P-I
3) 覺察的力量
案例1:如何在20分鐘之內教會一個人打網球
案例2:網球教練是怎么教滑雪的
視頻:死亡爬行
討論:死亡爬行視頻中的角色、目標和行為。

二.教練的基本套路
1.經典套路1:3F傾聽
1) 聚焦:聽他語言背后的意圖
2) 感覺:聽他語言背后的情緒和感覺
3) 事實:聽他語言背后的事實
2.經典套路2:GROW模型
1) 目標:明確這件事兒的目標
2) 事實:現在什么情況呢
3) 選項:有哪些解決方案?還有呢?還有呢?
4) 意愿:你打算從哪里入手?
3.經典套路3:3+3
1) 分析問題三要素:角色、目標、行為
2) 解決問題三步走:是什么?為什么?怎么辦?
課堂練習1:區分事實和演繹
課堂練習2:如何了解真正的事實
課堂練習3:如何明確目標
教練示范:如何用GROW來解決工作中的困惑
課堂練習4:GROW模型的應用

三.銷售教練怎么做
1.員工激勵
1) 激勵與獎勵不同
2) 去發現:他的動力在哪里
3) 用教練對話實現:激發下屬內在動力
2.目標分解
1) 到底什么是目標?很多人不清楚
2) 目標分解不是數字拆解
3) 用教練對話實現:從目標到任務到行為
3.銷售會議
1) 用教練的思路分析:會議低效率的原因是什么?
2) 比較理想的開會狀態
3) 用教練對話實現:把握會議的整體流程與結果
案例1:用教練的思路跟員工談“錢”
案例2:用教練的思路跟員工談“發展”
案例3:用教練的思路落實“目標實現路徑”
視頻:Piper
討論:你看到了什么?有什么啟發?在工作中,你打算如何調整?

四.銷售教練的自我修煉
1.了解人性:了解人的行為改變機制
1) 人性中的變與不變
2) 行動背后,需要一種力量來推動
3) 會做和能持續做,是兩件事
2.學會閉嘴:自己內心的想法往往是對他人的干擾
1) 你的事情你做主!那么,我的價值在哪里?
2) 不要讓自己的經驗成為下屬成長的干擾
3) 學會閉嘴,才能發現更多的資源和下屬的潛力
3.持續學習:知識與體驗,都很重要
1) 知識儲備:教練技術、NLP、心理學
2) 體驗與實踐:在生活和工作中持續應用
3) 更深層次的學習:哲學、社會學
視頻1:心靈捕手
視頻2:Inner Working
討論:感覺和行為之間的關系

講師介紹:溫耀南
人社部“企業內訓導師(高級)”
中國教練師協會“企業內訓導師(高級)”
國際教練聯盟(ICF)認證教練
鳳凰網華人講壇網絡盛典“銷售系統教練導師”
精品版權課程《太極銷售法》著作權所有人
精品暢銷課《從管理走向教練》研發及傳播者
個人簡介:
溫耀南先生畢業于國內著名軍事院校,曾經是一名上尉軍官,離開部隊后就從基層銷售;開始人生的二次奮斗。在經歷了連續 3 個月零業績零收入、銷售主管、銷售經理、銷售總監北方大區經理、公司營銷副總裁的職場歷練后,開啟了自己的職業講師生涯。
溫耀南先生自步入專職講師行列以來,始終秉承匠人精神做課程。8 年來兢兢業業服務
于眾多企業,對企業發展的各個階段感同身受。
2011 年,溫老師把企業教練技術應用于課程研發和課程實施,形成了獨特的銷售教練風格,觀點犀利,方法落地;一針見血,即學即用。
隨著對企業服務的深入和經驗積累,溫老師在教練技術與管理實操的結合方面越來越駕輕就熟。自 2016 年起,已經在很多企業開始了管理類課程的分享和交流,并獲得企業的如潮好評。
2018 年,溫教練在原有精品銷售類課程基礎上增加了兩門通用的管理類課程。這兩門
管理類課程都是管理實操和教練技術的有機結合,針對企業中高層管理者深入的學習成長需
求。尤其是針對聽過很多傳統管理課程的學員,一定會讓自己原有的積累在這兩門課程的習后得到升華。同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國 ACTI 正式簽約講師,科特勒營銷機構特聘講師、保險家大講堂特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。目前,溫教練已經講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程,涉及眾多行業,受到客戶的一致好評。


培訓課綱 課綱下載


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