區域市場開發、管理與大客戶銷售策略實戰特訓班

培訓《區域市場開發、管理與大客戶銷售策略實戰特訓班》是閆治民、王浩主講的熱門培訓課程...
營銷是企業經營管理的關鍵環節,也是企業發展的核心命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是,對多數企業而言,在目前營銷管理體系不健全的情況下,區域市場問題突出,企業營銷戰略無法落實。...
培訓課程 課綱下載:《區域市場開發、管理與大客戶銷售策略實戰特訓班》(閆治民、王浩).doc
  培訓關鍵詞:銷售課程,大客戶銷售課程,市場開發課程
2012年3月30-31日  北京清華大學(周四-周五2天)
參加對象:董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。
培訓講師閆治民、王浩
課程費用:3800元/人 (含2天學費、教材費、會務費、)同一單位3人以上可享受95折優惠,歡迎團體報名學習!
   營銷是企業經營管理的關鍵環節,也是企業發展的核心命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是,對多數企業而言,在目前營銷管理體系不健全的情況下,區域市場問題突出,企業營銷戰略無法落實。如何對區域市場的運轉進行理性思考,如何對區域市場進行合理規劃,如何體現公司的競爭優勢,如何針對區域市場中出現的沖貨、亂價乃至經銷商惡意操作等問題采取相應的對策,如何通過有效的舉措提升區域市場的銷量,無疑都是公司和區域管理者不可回避的問題。同時大量事實證明,占企業客戶總量約20%的大客戶往往是企業銷售額80%的來源;成功的大客戶的銷售也非常重要。因此,如何在有效激勵銷售團隊的同時,逐步提升他們的專業大客戶銷售能力,從而實現銷售人員動力與能力的最大化匹配,就成為企業銷售管理的難點及提升銷售團隊整體績效的必經路徑!為此特邀請國內營銷領域頂級專家閆治民、王浩老師親授真經,歡迎參加! ●學員受益 ◇如何在大客戶管理中的準確自我定位;掌握大客戶開發的戰略及技巧,提高大客戶銷售的技巧和能力; ◇了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如; ◇了解區域市場分析和管理方法,學習開發區域的計劃和實施步驟,形成適當營銷策略;制定合理計劃,有效配置資源,合理制定和分配營銷目標; ◇學習評估區域管理水平的操作方法;建立科學的日常管理體系,強化執行過程的管理要素和細節 ●講師介紹 閆治民:歷任新加坡建筑與貿易集團(中國)有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備(深圳)有限公司營銷總監。暢銷書《職業化,生存硬道理》、《狼道營銷》作者;閆治民老師擁有5年市場一線實戰經驗,7年中高層管.....[查看詳細課綱]
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