采購談判策略與技巧

《采購談判策略與技巧》是Luo主講的熱門培訓課程...
采購人員幾乎每天都在面對談判,主戰場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術,和其他的合同交易問題進行談判;另外一個副戰場是跟內部客戶之間的大量談判。 從某種以上來說,擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是,大多數采購員談判技巧非常欠缺,在供應商面前非常不自信,嚴重影響個人、部門和公司績效。...
培訓課程 課綱下載:《采購談判策略與技巧》(Luo).doc
  培訓關鍵詞:采購課程,談判技巧課程
2012年12月08-09日 上海
參加對象:采購總監、采購經理、采購主管、采購專業人員
培訓講師Luo
課程費用:3280元/人 (含培訓費、資料費、證書費、稅費、午餐及茶點等)
●課程介紹  采購人員幾乎每天都在面對談判,主戰場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術,和其他的合同交易問題進行談判;另外一個副戰場是跟內部客戶之間的大量談判。  從某種以上來說,擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是,大多數采購員談判技巧非常欠缺,在供應商面前非常不自信,嚴重影響個人、部門和公司績效。 ●課程收益通過兩天的課程,可以:1、知道,做為采購員,如何跟供應商進行成功的談判2、學習到,一次完整的談判流程是怎樣的,并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判3、掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰術4、掌握高階談判技巧:如何利用立場和利益打破僵局以推動談判;如何管理采購談判中的信息;談判中如何有效溝通;如何讓步;如何增強個人的力量;如何跟強大的供應商談判5、學習到談判中非常重要的心理學的知識:了解你自己的談判風格;如何說服他人;如何控制情緒;控制情緒;如何建立關系6、知道,做為采購員,如何避免一些常見的錯誤,如何才能成為一個卓越的談判高手7、建立起采購員談判時候的應有的自信心 ●課程特色  本課程高度互動,通過大量的采購談判的案例分析,使參加者學完本課程回到工作崗位后,參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去,增加自己的采購績效,為采購部和公司做出貢獻。通過課程學習,能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識:談判風格、談判個性、目前的談判力;能夠知道談判中的一些本質的東西,從而讓參加者參加完培訓后,獲得洞察人性的許多東西,從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供應商談判。有大量的談判表單和工具,以及測試跟參加者分享。 ●講師介紹Mr.JackLuo現任某財富500強亞太區高級采購經理專業資質: ◇機械工程碩士 ◇采購與供應.....[查看詳細課綱]
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