經銷商管理與終端銷量提升

《經銷商管理與終端銷量提升》是劉曉亮主講的熱門培訓課程...
本課程聚焦“經銷商管理20個案例,36個實用落地工具”從對經銷商的維護、發展到線上線下渠道控制方法,幫助您系統全面了解對經銷商管理的策略與方法,同時運用系統性的思維方式,快速有效地幫助經銷商全面提升產品銷售業績!...
培訓課程 課綱下載:《經銷商管理與終端銷量提升》(劉曉亮).doc
  培訓關鍵詞:經銷商管理課程,終端銷量提升課程,銷售管理課程,營銷管理課程,銷售營銷課程
2014年4月26-27日 深圳
參加對象:總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員
培訓講師劉曉亮
課程費用:3500元/人 4800元/兩天*買一贈一,不再打折,單獨一人收費3500元。(含教材費、稅費、午餐、上下午茶點)
●課程背景傳統渠道與電商渠道沖突的時代,經銷商門店經營成本越來越高,傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤,經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節,是銷售渠道的中堅力量,其所掌握的市場信息量不可忽視。然而,經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體,廠家要全面有效的"管理"他們并非易事,面對以下7大難題,如何快速幫助經銷商突破經營瓶頸,使門店持續贏利?這也深深困擾著許多區域經理:問題1:經銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產品,怎么辦?問題2:經銷商不把主要資金和人員經營我公司品牌,怎么辦?問題3:如何有效管理和控制經銷商,經銷商不聽話,怎么辦?問題5:銷售人員不知道如何做好渠道優化,怎么辦?問題4、企業線上渠道與線下渠道不平衡,怎么辦?問題6:銷售人員終端拜訪的效率低,怎么辦?問題7:銷售人員不懂從何下手輔導經銷商門店,怎么辦?針對以上問題,中國經銷商管理領域著名實戰專家劉曉亮老師首次公開電商時代傳統經銷商持續贏利的7大秘訣!本課程聚焦“經銷商管理20個案例,36個實用落地工具”從對經銷商的維護、發展到線上線下渠道控制方法,幫助您系統全面了解對傳統經銷商管理的策略與方法,同時運用系統性的思維方式,快速有效地幫助經銷商全面提升產品銷售業績! ●授課方式:講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+落地工具 ●培訓收益1、快速掌握有關渠道發展規劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。2、提升與經銷商溝通、管理能力,提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區域市場傳統渠道、官網商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經銷商的調整技巧,評估和優化。5、提升區域市場的渠道終端精細化管理績效。6、快速提升品牌終端銷量,搶占市場份額。 ●課程大綱第一單元:如何掌握區域市場的渠道規劃?一、你應該知道的渠道規劃基本規律:1、渠道發展過程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征.....[查看詳細課綱]
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