銷售主管如何打造高績效的銷售團隊

《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》是何煒東主講的熱門培訓課程...
1、銷售主管如何組建銷售團隊; 2、銷售主管如何激勵、考核銷售團隊; 3、銷售主管如何管理銷售人員的日常工作; 4、銷售主管如何進行業績分析與考核; 5、銷售主管學完《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》 ,掌握所學技巧方法,能讓銷售團隊業績提升。...
培訓課程 課綱下載:《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》(何煒東).doc
  培訓關鍵詞:銷售主管課程,銷售管理課程,銷售經理課程,營銷管理課程,高績效的銷售團隊課程
2013年7月06-07日 北京
參加對象:總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、主管銷售、準備被提拔的銷售精英
培訓講師何煒東
課程費用:3600元/人 (包括資料費、午餐、上下午茶點、發票等)同一單位來五送一、無其他折扣
     銷售業績是由銷售人員完成的,銷售主管的工作,就是要管理銷售團隊。一個好的銷售團隊,得從銷售人員的選拔開始,涉及到銷售人員的挑選、培養、考核、激勵等方面。通過《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》課程,可系統學習銷售人員選、育、用、留的要點,幫助銷售主管打造精英銷售隊伍。1.什么樣的人適合做業務?應該如何挑選銷售人員?2.試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察?3.有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎?4.銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦?5.如何考核銷售人員?常用的考驗業績的方法為什么效果不好?6.有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績?7.業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員?8.我手上沒有什么可利用的資源,如何能激勵下屬?以上疑慮,在《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》課程中將得到解答! ●課程目標 1、銷售主管如何組建銷售團隊;2、銷售主管如何激勵、考核銷售團隊;3、銷售主管如何管理銷售人員的日常工作;4、銷售主管如何進行業績分析與考核;5、銷售主管學完《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》,掌握所學技巧方法,能讓銷售團隊業績提升。 ●課程大綱 第一天贏在團隊-銷售主管如何打造銷售精英團隊第四部分、銷售人員的選擇 一、關于選人 1.選人重要還是育人重要? 2.銷售團隊的組織結構有多重要?  --案例:如何增設副經理? 3.常見的用人誤區 4.人員配置的方法 二、我們需要什么樣的人? 1.什么樣的人適合做銷售?  --性格內向還是外向好? 2.我們需要選擇什么樣的人?  --銷售人員必備素質分析 三、銷.....[查看詳細課綱]
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