久贏真經—銷售心理學

培訓《久贏真經—銷售心理學》是王挺主講的熱門培訓課程...
頭腦風暴:你是否有這樣的經歷?:遲遲不能簽單,客戶心理抗拒,業績不能突破。 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練,解決學員實際難題。 銷售九問: 我準備好了嗎? 我能夠賣給誰? 我應該怎么賣? 他準備好了嗎? 他為何愿意買? 他到底買什么? 如何做對事情? 如何認對客群? 如何基業長青?...
  培訓關鍵詞:銷售心理學課程,銷售管理課程,營銷銷售課程,銷售技巧課程,銷售精英課程
2013年8月10-11日 深圳
參加對象:銷售經理、銷售總監、區域經理、業務員等所有從事與銷售相關的人員
培訓講師王挺
課程費用:3600元/人 (含授課費、培訓教 材、茶點費,午餐費)
●課程目標1、了解銷售心理學在銷售過程中的價值2、銷售的“久贏真經”使受訓人員具有超強的競爭力3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧4、打造卓越銷售人員 ●課程綱要 前言:頭腦風暴:你是否有這樣的經歷?:遲遲不能簽單,客戶心理抗拒,業績不能突破。老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練,解決學員實際難題。銷售九問:我準備好了嗎? 我能夠賣給誰? 我應該怎么賣?他準備好了嗎? 他為何愿意買? 他到底買什么?如何做對事情? 如何認對客群? 如何基業長青? 第一重:千萬別做那條狗----習得性無助(頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練)一、假如銷售沒有拒絕?----一個鐵的事實:銷售從拒絕開始二、成功者的秘密:一個試驗三、拯救的三個藥方四、樂觀的魅力:90/10法則 頭腦風暴:1)業務員最重要的特質是什么?2)如果一個業務員非常勤懇但是連續兩個月沒訂單,你會怎么做?3)如果你的業務一直不能突破,你會怎么想怎么做?頭腦風暴、案例與分析討論 第二重:要讓自己名遠揚----首因效應(案例與分析討論、模擬演練)一、首因效應的正向思考:(一)、學會主動認識人世界上沒有無緣無故的買賣!!!一個試驗:模擬演練(二)、打造一個魅力的我: ◇儀表 ◇儀態 ◇禮節 ◇溝通(三)、溝通的基本要求(四)、凡事全力以赴二、首因效應的逆向思考經典場景討論(一)、以貌取人還是 以“貿”取人?(二)、風險電網三、首因人脈價值鏈(一)、六度空間人脈網(二)、250人脈影響定律(三)、首因人脈價值鏈(四)、營建首因人脈模擬演練:打造一個魅力的自己模擬演練:畫出你的人脈網絡圖模擬演練:營建你的首因人脈 第三重:銷售按臺階爬行----層遞效應(案例分析、圖片觀看、模擬演練、頭腦風.....[查看詳細課綱]
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