銷售精英2天瘋狂訓練營

《銷售精英2天瘋狂訓練營》是王越主講的熱門培訓課程...
1. 為什么銷售人員見到客戶后總是找不到話說? 2. 為什么一聽到客戶提出異議,銷售人員就輕易放棄? 3. 都知道要多聽少說,但為什么遇到客戶后連說都不會說呢? 4. 為什么針對不同的客戶,銷售人員說詞卻千篇一律? 5. 為什么銷售人員經常向公司申請政策支持,但業績卻很不理想? 6. 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”? 7. 為什么有些銷售人員嘴巴很能說,頭腦也很聰明,但為什么業績總是不理想? 8. 為什么有些人總是喜歡賣一些低價的、低,利潤的產品,新產品卻很難賣? 9. 為什么銷售人員報銷的費用越來越高,但業績卻越來越不理想? 10. 連續三個月沒有業績,有些人就堅持不住想跳槽了,怎么辦?...
  培訓關鍵詞:銷售精英課程,營銷精英課程,銷售瘋狂訓練營課程,銷售管理課程
2014年12月27-28日 深圳
參加對象:總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等。
培訓講師王越
課程費用:2800元/人 (2中餐, 稅費,專家演講費,教材費,茶點等)
Judge(評價)一個人,一個公司是不是優秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大學),是不是Stanford(斯坦福大學).不要judge(評價)里面有多少名牌大學畢業生,而要judge(評價)這幫人干活是不是發瘋一樣干,看他每天下班是不是笑瞇瞇回家!――阿里巴巴公司馬云 ●課程背景 1、新員工有激情,沒有業績,怎么辦?2、為什么才做了2年,老員工就出現了職業倦怠,不知上進怎么辦?3、有些銷售人員遇到一點挫折就灰心傷喪氣怎么辦?4、客戶提出異議,有些銷售人員就不知所措,怎么辦?5、單子死掉,銷售人員都還不知道怎么回事;6、見到客戶很容易冷場,找不到話說怎么辦?7、為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”?8、為什么不同的客戶,銷售人員說詞千篇一律?9、為什么第一次上門后,第一次打完電話后業務員就不知道怎么跟進?...... ●培訓特點 1.分組討論,訓練為主,互動式教學;2次現場考試;2.真實案例分析,大量課后作業題,既有搶答,又有辯論,還有現場演練,熱烈的課堂氛圍;3.將銷售管理融入培訓現場:3.1不僅關注個人學習表現,而且重視團隊合作;3.2不僅關注2天以內的學習,而且營造2天以后的培訓學習氛圍;3.3不僅考核個人得分,而且考核團隊得分;不僅考核學員的學習成績,而且考核學員學習的參與度; ●課程大綱 第一章客戶需求分析第一節為什么要對客戶需求進行分析?1、了解客戶的背景,購買的標準,做到知已知彼,交流更有針對性;2、從分析產品的“賣點”轉變到研究客戶的“買點”,了解什么樣的客戶需要比了解客戶需要什么更重要;3、引導客戶,控制談話的方向、節奏、內容,而不是漫無邊際;4、有目的地做好拜訪計劃,每次溝通都有新的話題和收獲;5、主動出擊,不要一味地防守,被動地等待著奇跡的發生,談而有“判”;6、客觀理性分析,有果必有因在前,有因必有果在后,一因多果,一果多因;7.....[查看詳細課綱]
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