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邱鴻賓

邱鴻賓

專長領域:華為管理大客戶營銷

內訓預約:020-34071250;13378458028(可加微信)

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講師介紹

邱鴻賓

1975 年生人,哈爾濱工業大學本碩連讀生,2000 年進入華為。

歷經 R&D,Marketing,Sales 多個崗位,接受過系統的營銷訓練,歷經 海外和國內市場多個公司級項目歷練,累計簽單超過 30 多億。

2012 年離開華為創業,經營過礦山,做過移動互聯網、系統集成,小有所 成,曾斬獲 5000 萬的行業個單。

2015 年,以戰略陪跑和業績對賭的方式擔任深圳一家 IT 企業的銷售總監, 實現銷售業績從 1.4 億到 3.2 億的爆發式增長。

【實戰經驗】
◇ 華為累計簽單超過 30 億,參與和主持過印度 CDMA 市場規模突破:華為全球第一個 CDMA 億元大單 四川移動成都移動網絡搬遷:華為 GSM 網絡全球第一次密集城區規模商用 四川電信 RASYS 市場大規模銷售:華為移動產品全球最優持續盈利市場
2015 年以戰略陪跑和業績對賭方式擔任深圳某 IT 企業銷售總監,實現業 績從 1.4 億到 3.2 億的爆發式增長,助力該企業登頂行業第一
2015 年在福建新大陸集團進行營銷組織梳理和市場管控的咨詢,助力新大

陸集團下屬的新大陸自動識別公司業績實現 3 個億的歷史性突破。

【授課案例】
◇ 四川移動省公司政企業務部 年收入 6 億
進行組織架構的梳理,為公司采納并已經實施

行業經理的訓戰,大客戶營銷培訓,提升作戰能力

◇ 深圳科信通信技術股份有限公司 年銷售額 14 億
大客戶營銷心法,被認定為多年來最好的一次營銷培訓

◇ 深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司 年銷售 70 億
進行分公司大客戶營銷培訓和國內營銷組織重構建議 獲國內營銷總監好評

【授課風格】
◇ 融理念、案例、現場解答為一體,實戰性強
◇ 標準普通話,口齒清晰,感染力強,幽默風趣,真情流露

【學員反饋】
◇ 老師是有豐富實戰經驗的,言談舉止也是做過大項目的人,我信他,給我 很大啟發
◇ 這是我聽過的最完整的一套大客戶營銷的課程,把我多年的一些零散的模 糊的東西體系化、清晰化了,我回去后結合自己的日常工作,把業績再上 一層樓
◇ 學會了怎么與人打交道,頭腦中有了客戶平臺概念,如果三年前我聽了這 門課,我不說是銷售總監,也肯定是 Top Sales 了
◇ 可能一開始我就錯了,我不應該對一些沒有多大可能的單子抱有幻想,打 單要先選單,不要在無用的單和無用的人身上浪費精力
◇ 這樣的培訓多多益善,我現在認識到親和力不是最重要的,不是凡事都要 通過吃飯喝酒唱歌來解決,即使是吃飯也有那么多的講究
◇ 聽完課程,加上大家研討,我們幾個同事私下回顧了以前做過的項目,其 實從一開始,客戶已經釋放出很多信息給我們,只是當時功力不夠,沒有 解讀出來,一味的強攻,如果現在再回去做那些項目,肯定會有把握得多
我體會最深的是老師講的“客戶關系落實到最后就是一個‘信’字”,客

戶對你的信任不是無緣無故的,是多維度的,不要高估和抱有幻想。非常

同意老師所講的,“大勝在德”,所有的技巧都是次要的,關鍵是自己發 自內心的認可客戶,心中有正見

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往期課程及內訓:
  • 華為“心勝”大客戶營銷心法
  • 邱鴻賓講師視頻

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