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清華大學企業營銷與品牌管理實戰國際研修班

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營銷與品牌是企業經營管理的核心環節,是企業的命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業如何進行有效的營銷管理?如何制定前瞻的可控的營銷戰略?如何高效快速低成本的構建強勢品牌?如何打造金牌營銷團隊?如何進行渠道創新和終端突圍?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績?面對這一系列難題,唯有變革與創新! “清華大學企業營銷與品牌管理實戰國際研修班”,旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力,課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合,將本土化與國際化相結合,強調系統與創新,立足前沿與實戰,讓您與營銷大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業發展瓶頸;從而培養出在未來的商戰中之長青型企業的領航人!

【課程主辦】

²       清華大學CIMS中心  

²       中國留美管理學會

【課程優勢】

頂級院校學府:清華大學與中國留美管理學會聯袂舉辦。

超強師資陣容:清華北大等著名高校教授/業界頂級專家顧問/中外知名企業高管聯合執教。

授課互動實戰:課堂講授/小組討論/經驗分享/案例分析/角色模擬/對話交流/考察實踐等。

豐富資源整合:您將成為清華大學CIMS中心VIP會員,獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂部等活動,建立終生受用的個人和企業關系網絡

【招生對象】

²       董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場部經理、、營銷策劃人等相關高層管理者。

²       以上人士必須具備大專及以上學歷

【課程安排】

模塊一:營銷戰略

模塊二:整合營銷傳播(IMC

 

1、  營銷理論概論與發展前沿

2、  戰略營銷分析與規劃

3、  行業市場研究與數據分析

4、  消費者行為學

5、  營銷模式創新與實踐

6、  消費者洞察、市場競爭分析

7、  理念創新與“藍海戰略”

8、  市場營銷戰略與競爭優勢建立

9、  目標市場選擇與營銷差異化定位

10、魅力無窮的同心多角化擴張—透析海爾

11、品牌定位與品牌戰略

12、打造營銷競爭力的10法則

13、產品組合策略

14、價格策略的戰術運用

1、  整合營銷傳播(IMC)的基本原理及應用

2、  整合營銷傳播策略

3、  品牌傳播推廣工具的選擇

4、  市場分析和傳播目標制定

5、  消費者洞察和調查

6、  如何設計傳播訊息

7、  多方位媒體傳播途徑及案例

8、  GIMC全球整合營銷執行

10、公關、直郵、企業內部傳播、及互動媒體

11、整合的名人營銷與體育營銷

模塊三:經銷商與渠道管理

模塊四:營銷團隊建設

 

1、上兵伐謀,如何智取營銷渠道

2、渠道設計原則和要素

3、如何讓經銷商傾心于自己的品牌

4、簽署協議要點—如何控制風險、趨利避害

5、經銷商激勵與有效監控

6、渠道業績評估

7、渠道竄貨管理與控制,沖突管理

8、客戶全程信用管理

9、如何營造強勢終端—終端管理七字訣

10、渠道開發與經銷商管理

11、現代物流管理供應鏈管理

1、營銷高管的個人領導力建設

2、營銷團隊系統規劃

3、打造金牌營銷團隊的六法則

4、如何選用育留人才

5、授權的原則、效用、步驟

6、營銷團隊的激勵和績效評估

7、營銷團隊的有效培訓

8、消除營銷團隊內部矛盾“五宗罪”

9、贏在思維力+執行力

10大客戶營銷策略

11、有效的客戶關系(CRM)管理

模塊五:高效品牌運作與管理

 

模塊六:年度營銷計劃與新產品開發管理

1、  品牌的定義

2、  品牌的內涵

3、  品牌延伸的條件

4、  多品牌策略

5、  品牌運作方式

6、  品牌4S戰略

7、  有效品牌定位與品牌戰略

8、  成功品牌的創建與管理

9、  品牌危機管理

10、快速高效低成本構建強勢品牌

1、  營銷計劃與公司計劃體系的關系

2、  年度營銷計劃結構與流程

3、  年度營銷計劃與績效考核

4、  如何制定年度營銷計劃

5、  年度營銷計劃的執行與監控

6、  新產品設計開發流程與產品管理

7、  新產品的定義與產品規劃

8、  新產品開發的組織體系

9、  以顧客為導向的產品開發

10新產品營銷策略的執行與評估

模塊七:促銷方略及有效的媒介管理

 

模塊八:價值塑造與價格定位

1、 如何定位促銷活動及設定有效的市場目標

2、 促銷活動策略與整體市場策略的對應

3、 如何鎖定促銷推廣活動的核心目標消費群

4、 促銷推廣方法

5、 如何制定及使用助銷工具

6、 媒介的認識及媒介的作業流程

7、 媒介計劃和媒介策略圖的制定

8、 媒介排期表的制定與執行

9、 如何應付預算的刪減

1、 客戶價值與經營者誤區

2、 與價格相關的競爭戰略

3、 價值設計的五個步驟

4、 客戶利益調查與滿意度分析

5、 定價的八個步驟

6、 價格敏感性評估及確定定價結構

7、 交易價格控制

8、 客戶和競爭對手對價格的反應分析

9、 細分市場的財務預測與選擇

二、互動主題講座(與模塊課程1+1組合安排)

1、市場調研與營銷策劃      2、透過財務數字決策企業經營    3、構建高績效組織

4財務管理與資本運營      5、國學智慧與企業經營          6非財務人員財務管理

【師資陣容】排名不分先后

路長全   中國當代中國最具價值的實戰營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作

岡崎茂生 電通中國戰略策劃總監,品牌戰略執行總顧問。東京大學教育學士,日本國際大學商學院廣告講師,日本政府郵政省員工教育中心市場營銷講師。

汪立耕   中國惠普研發實驗室創建第一人,他集10年研發與5年市場營銷管理經驗于一身。親自參與并主持了面向全球市場的惠普新產品定義與市場推廣項目,成功的利用科學規范的新產品定義框架和體系推出了面向國際的新產品,取得了輝煌的成績

     電通中國市場企劃副總監,資深品牌顧問,歷任通用汽車集團金融服務公司、WPP集團智威湯遜廣告公司、WPP集團奧美公關公司客戶經理、公關經理等職。

王文良  亞洲頂級營銷通路大師,中國著名的銷售大師,先后擔任過四家跨國公司營銷總監

胡左浩  清華大學經濟管理學院市場營銷系教授

葉茂中  資深廣告、營銷策劃人,中國策劃十大風云人物

劉永炬  著名品牌戰略專家,中國實戰營銷奠基人

董關鵬  清華大學新聞與傳播學院院長助理;清華-奧美公共形象戰略研究室主任;中共中央外宣辦暨國務院新聞辦全球傳播高級研討班聯合主講人

曹景行  清華大學新聞與傳播學院高級訪問學者;鳳凰衛視資訊臺副臺長;鳳凰衛視《景行長安街》《口述歷史》等節目主持人;資深國際媒體人士

  清華大學職業經理人特聘教授,著名戰略營銷專家;“指明燈”式的實戰派管理專家

王天有  北京大學歷史系教授,北大企業文化研究所所長;資深國學專家

  最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區總經理

魯百年  博士、教授。我國有特殊貢獻的專家,享受政府津貼專家,資深實踐管理專家

孫海濱  國家信息產業部移動信息化普及工程首席講師/國際移動營銷協會亞太分會一級講師

李繼延  北京計劃勞動管理干部學院院長, 人事部全國人才流動中心和職業經理研究中心“職業經理資質評價項目”特邀專家

  年度暢銷商戰小說《輸贏》的作者,財智十大杰出管理培訓師之一

王天芳  北京奧組委2008奧運賽事領導力課程研發執行首席講師;國家旅游學院特聘專家;商聯創業中心副主任;資深人力資源專家。

荊建林  清華大學教授、戰略營銷專家;著名戰略營銷專家

馬作寬  清華大學EMBA教授,著名營銷戰略專家,清華大學總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《市場營銷戰略》是清華大學經典課程之一。

王保華  Elcoteq公司全球資源開發總監;資深物流、渠道運營專家

姜彥福  清華大學經管學院教授,博導,清華大學中國創業研究中心主任。在創業管理、公司治理結構、制度經濟學等方面有成就突出。擔任多個公司董事和顧問,實踐經驗豐富.

李左東  北京大學經濟學院教授,對外經濟貿易大學教授;《國際貿易實務》教材作者,國際貿易實務資深專家

江廣營  中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師,營銷界的韜略大師,清華大學、北京大學、復旦大學EMBA班客座教授。多家國內知名管理顧問公司特聘高級顧問。

    國家注冊咨詢師;曾先后任比利時埃特尼特(中國)有限公司;德國三貝塔斯曼(中國)有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務,《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人;清華大學、北京大學、上海交大客座教授。

【學習指引】

開課時間:2008328-30

上課地點:北京 .清華大學

    制:一年,每兩個月集中授課3天,共六次

課程費用:19800/人(課程學費、教材費、講義費、證書費)

²        團隊報名優惠:同一企業3人以上報名可享受9.5折優惠

²        學習大禮包:清華大學多功能筆記本電腦包+營銷系列原版教材

證書頒發:全部課程學習結束并經結業論文考核合格者,由清華大學頒發“清華大學企業營銷與品牌管理實戰國際研修班”結業證書。

食宿安排:由我校負責統一安排,費用學員自理。



培訓關鍵詞:清華培訓,營銷培訓,品牌培訓,管理培訓,研修班培訓

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